Как выиграть строительный тендер?

3667
     Общество       Максим Заворотный     Чтение займет 5 мин.

Строительные работы различного рода – это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Кого-то данная сфера касается в большей степени, других в меньшей. Каждый день строится множества частных домов, квартир, дач, коттеджей и различных промышленных зданий. В связи с развитием экономики и растущей потребности в новых площадях – услуги строительных компаний пользуются большим спросом. Со временем способ выбора организаций, предоставляющих такие услуги, изменился. На сегодняшний день одним из актуальных вариантов выбора подрядчика, является проведение тендера. Именно о таком принципе выбора исполнителя для строительных работ, я хочу сегодня рассказать. Почему я решил поведать вам о том, как выигрываются строительные тендеры и что это вообще такое? Потому что данная тема как нельзя актуальна, как для самих строительных компаний, которые желают развиваться, так и для заказчиков, которым будет полезно знать обо всех нюансах и преимуществах данного конкурсного отбора исполнителя. Я постараюсь подробно описать, что такое тендер, каким он бывает, и что нужно, чтоб его выиграть.
Строительный тендер (фото7)




Что такое тендер, и какие они бывают

Если мы переведем слово «тендер» с английского языка, то узнаем, что оно означает «торги». Если быть точнее, то это конкурсный отбор или аукцион исполнителей, в нашем случае строительных организаций. Многие юридические и физические лица прибегают именно к такому варианту выбора фирмы, которая будет осуществлять ряд строительных работ. Можно сказать проще: клиент подает заявку, в которой указываются требования, условия и сроки дальнейшего сотрудничества. Строительные компании предлагают свои услуги, и пытаются получить данный заказ, предоставляя аргументы которые отличают их от конкурентов.
Хочу пояснить, что существуют такие виды тендеров:

  • Открытые – при таком отборе, в конкурсе могут участвовать все желающие.
  • Открытые с квалификацией – при таком варианте, проводится несколько этапов отбора.
  • Закрытые – участвовать в таких тендерах могут лишь приглашенные строительные организации.

Строительный тендер (фото)

Хочу сказать, что видов тендеров достаточно много, они проводятся как при государственных закупках, так и при предоставлении каких-либо услуг и поставке товаров. В настоящее время существует большое количество торговых площадок, как в онлайн режиме, так и в оффлайн. Правительством РФ были утверждены и наделены полномочиями проводить торги, следующие электронные площадки:



  1.  «Сбербанк — АСТ» — www.sberbank-ast.ru
  2. «Единая электронная торговая площадка» — etp.roseltorg.ru
  3.  «Агентство по государственному заказу РТ» — etp.zakazrf.ru
  4.  «ММВБ-Инфомационые технологии» — www.etp-micex.ru
  5.   «РТС-тендер» — www.rts-tender.ru

Именно эти 5 операторов являются официальными и утвержденными площадками для аукционов или электронных торгов, как для государственных и муниципальных нужд.
Кроме этого, существуют варианты, когда заказчик самостоятельно определяет бюджет будущего проекта и выставляет свои требования к исполнителям. В другом случае, строительные компании самостоятельно подготавливают смету, указывают свои возможности, описывают материальную базу, и сообщают, в какие сроки готовы выполнить требуемые работы.

Всем советую ознакомиться со статьей моего коллеги, о том Как получить разрешение на строительство ИЖС

Строительный тендер (фото4)

Также хочу рассказать об основных интернет площадках, на которых можно подать заявку на участие в тендере:

  • komtender.ru;
  • rostender.info;
  • EstateLine.ru.

Данные ресурсы содержат информацию о строящихся объектах и открытых аукционах. Любой желающий может подать заявку на участие и попытаться выиграть строительный тендер на проведение тех или иных работ.

Строительный тендер (фото6)



Что нужно для участия и как проходит

Безусловно, перед тем как подавать заявку на участие в тендерных торгах, необходимо рассчитывать возможности своей компании, материальную базу и сроки, в течение которых вы сможете выполнить все условия тендера. О том, что участвовать в строительном отборе может лишь юридическое лицо, думаю всем понятно. Кроме этого при подаче заявки вам потребуется:

  • Полная документация, подтверждающая вашу способность выполнить условия тендера.
  • Презентационные материалы для клиента, в которых будет указано, почему именно ваша компания должна получить данный заказ, и в где подробно расписан каждый этап выполнения работ.
  • Позитивный настрой – без него никак.

Строительный тендер (фото9)

Хочу предложить вам некую инструкцию, которая поможет выиграть строительный тендер.

  1. Получив приглашение или подав заявку на тендер, советую найти как можно больше информации и об организаторе конкурса.
  2. В подробностях изучите все требования и условия заказчика. Поняв, что он хочет, вы сможете составить предложение, от которого невозможно отказаться.
  3. Будет хорошо, если удастся организовать встречу с непосредственным заказчиком перед презентацией своего проекта. Клиент должен понимать, что вы заинтересованы в сотрудничестве.
  4.  Хорошая подготовка к тендеру – это 90 % успеха, поэтому уделите данному вопросу максимум внимания. Подготовьте ответы на все возможные вопросы.
  5. Пунктуальность и отсутствие пустых обещаний также играют немаловажную роль. Не обещайте того, что не сможете выполнить.
  6. Интересуйтесь мнением заказчика о вашей презентации. Если клиент поймет, что вы тот подрядчик, у которого горят глаза, то заказ, безусловно, будет ваш.

Строительный тендер (фото3)

Некоторые секреты о том, кто выигрывает строительные тендеры

Многие опытные строительные компании, давно участвующие в тендерах, могут вам поведать, что существует два вида победителей в таком конкурсном отборе.

  1.  Победа с помощью связей и договоренностей – до недавнего времени, такой способ получить строительный заказ был очень популярен. Руководством компаний старалось найти подход к заказчику, через различные рычаги воздействия и знакомых. Довольно часто заключаются преступные схемы с «откатом», или предоставлением услуг, не отвечающих заявленным требованиям.
  2. Победа в тендере после грамотной проработке проектной документации и предложения по-настоящему выгодной сделки. Раньше таких примеров было немного. Однако в связи с активной борьбой с коррупцией и пониманием того, что лучше получить поистине качественные услуги, а не просто помочь подрядчику заработать денег, ситуация кардинально изменилась. Сейчас, многие государственные и частные организации все чаще выбирают качество и профессиональный подход.

Строительный тендер (фото2)

Я думаю, многие задаются вопросом, а стоит ли подавать заявку на тендер, если строительная компания очень молода и не имеет значительной материальной базы? Ответ будет – кончено да! Кроме возможности получить хороший заказ и обеспечить своих сотрудников работой, у вас появится новый бесценный опыт. Также вы будете понимать, что хочет заказчик и как готовить презентацию на тендер. Получив пару небольших заказов, ваш рейтинг как строительной компании будет повышаться, а там не за горами и крупная «рыба» появиться.

Строительный тендер (фото5)



Преимущества строительных тендеров

На мой взгляд, набирающий популярность конкурсный отбор строительных организаций – это положительная тенденция. Почему так? Постараюсь объяснить.

  • Заказчик или организатор тендера заранее понимает, что он получит.
  • Бюджет проекта определен заранее, и рассчитывать на дополнительные затраты не приходиться.
  • Качество выполненных работ будет соответствовать установленным требованиям.
  • У небольших строительных компаний появляется возможность получить заказ на основании их положительных качеств, а не по «знакомству».
  • Большая конкуренция провоцирует компании на улучшения качества предоставляемых услуг.

Строительный тендер (фото 10)

Итог

Подводя итог, хочу сказать, что в настоящее время, чтобы выиграть строительный тендер, необходимо ответственно и максимально прозрачно подходить к презентационной документации. Если руководство компании желает получить заказ, и сотрудники способные его выполнить, то выиграть тендер вполне возможно.

Если вы еще не знаете все об «канадской» скважине, то вам сюда!

Надеюсь, моя статья была достаточно понятна и полезна. Пишите свои комментарии по поводу проведения строительных тендеров. Также мне будет интересно узнать ваше мнение о том, может ли небольшая строительная компания выиграть муниципальный тендер?

Вам понравилась статья?
Мне нравится!3 Мне не нравится!0
Максим Заворотный
Автор статьи: Максим Заворотный, написано статей: 170. Комментариев: 223.

Надеюсь мои статьи будут вам полезны, ведь я стараюсь передать весь имеющийся опыт и знания. С радостью отвечу на все возникшие вопросы и могу дать дельный совет. Буду ждать ваших отзывов, мнений и предложений.
Понравилась статья? Посоветуйте её своим друзьям!
Комментарии (2)
  1. Сергей Минеев

    Что такое строительный тендер и как его выиграть. Об этом вам расскажет статья

  2. Аватар
    Stroitelstvo.Guru

    Участие в торгах на получение госконтракта — престижное и выгодное мероприятие для любой фирмы. Однако большинство компаний не решаются на это. Причин много, и самая распространенная из них — недостаточное понимание процедуры проведения госзакупок. Как же принять участие в тендере и что для этого нужно?

 



С этой статьей читают:
Лавочка около подъезда
строительный мусор
покупки в интернете
Как открыть спецсчет? (фото3)
Мужчина возле банкомата
водоснабжение
Новые комментарии
  • Сергей МинеевСергей Минеев: Жара этим летом стоит небывалая. Поэтому подумать о том, как облегчить жизнь своих питомцев, обязате [...]
  • Сергей МинеевСергей Минеев: Действительно, тема про перевозку растений через границу очень актуальна летом, особенно в сезон отп [...]
  • Сергей ЮшковСергей Юшков: Интересная тема для статьи - Как перевозить растения из-за границы. Мы были во Вьетнаме и там нам р [...]
  • Сергей МинеевСергей Минеев: Очень интересный вариант от казаться от искусственного парфюмирования своего жилища!
  • Сергей МинеевСергей Минеев: Шпалера для огурцов - это штука довольно простая и эффективная. Прочтите статью и подумайте, а не сд [...]



Читайте новые публикации:

Животные в жару: как облегчить их состояние

Приход лета в этом году удивил всех небывалой жарой. И страдают от нее не только люди и растения, но и животные.

19 июня 2019
31
1
Запрещенные растения

Посадил траву. Теперь посадили меня. Что нужно знать, чтобы этого не произошло с вами

Покупка семян через интернет в последние годы активно развивается.

19 июня 2019
119
2
аромат в дом

Аромат в доме: химия или натуральный?

Наверное, каждая хозяйка хочет, чтобы её дом был по-настоящему уютным.

18 июня 2019
32
1
Огурцы на шпалере

Шпалера для огурцов: из чего можно сделать

Выращивание огурцов широко распространено в наших климатических условиях. Ведь плоды этой культуры вкусны, полезны.

18 июня 2019
131
2
Подставка под цветы своими руками

Простенькая подставка для цветов в форме лестницы своими руками

Такая подставка для цветов позволит разместить довольно много декоративных растений в ограниченном месте.

18 июня 2019
37
1
садовый измельчитель

Измельчитель веток: какие бывают и чем отличаются

Для любого огородника или садовода-любителя, хозяина частного подворья, огромной проблемой является утилизация растительных отходов.

17 июня 2019
40
2
Выращивание редиса для получения семян

Любимый овощ редис: получаем семена

Один из наиболее ранних весенних овощей – редис по вкусу практически всем. Его выращивание под силу даже садоводам с небольшим опытом.

17 июня 2019
24
1
Robomow RS612

Робот-газонокосилка: самые ходовые модели и их характеристики

Совсем недавно мы опубликовали статью о том, что может роботизированная газонокосилка, как она работает, какие требования предъявляет к

17 июня 2019
29
1
установка ламината

Ламинат: как уложить своими руками, пошаговая инструкция

Среди напольных покрытий в последнее время уверенно лидирует ламинат.

16 июня 2019
41
0
Кабачки

Сезон активного роста кабачков: куда направить плети

Именно сейчас, в жаркое время первой половины лета, идет активный рост кабачков.

16 июня 2019
57
1
Строительство дома

Тест: Проверь себя, хорошо ли ты разбираешься в том, что связано со строительством

Строительство – это такой вопрос, с которым приходится сталкиваться не только профессиональным строителям.

16 июня 2019
52
1
мауэрлат и стропила

Стропила и мауэрлат: способы крепления

Значение качественного прикрепления стропильных ног к мауэрлату едва ли будет переоценено.

15 июня 2019
208
2

Загрузить ещё
  Наверх